优亚博体育亚洲官网李丹丹深得观众信赖,不只是走心

UGO优亚博体育亚洲官网2019-06-26 03:47:24


当李丹丹说她并不是心理学家的时候,大家都很惊讶,她实在是太了解消费者的心理了,连她的徒弟都怀疑她曾经修过心理学。如果不是非常了解消费者,李丹丹不可能连续三年年销售额达2.4亿元。相比之下李丹丹的表现则很平静:“我比别人可能只多了一点,那就是我用心去了解她们想什么、需要什么,然后把她们需要的好产品推荐给她们。”


不少看过李丹丹节目的会员专门打电话到优亚博体育亚洲官网,感谢李丹丹帮她们选到了心仪的商品。李丹丹说,这是她作为主持人最欣慰的时刻。



不是推销商品,而是在和观众交朋友


李丹丹从业电视亚博体育亚洲官网11年,得出人生感悟:主持人的最高境界是个人魅力的展现。消费者其实更喜欢朋友般的交流,李丹丹娓娓道来的主持风格明显区别于其他电视亚博体育亚洲官网主持人。她主持的似乎并不是一档亚博体育亚洲官网节目,更像是亲密无间的好友闲暇聚会时的倾诉,观众都变成了李丹丹的朋友。


她说:“我介绍产品并不是为了完成业绩,更多地是希望推荐的产品能够真正帮到用户。”在李丹丹看来,所有的观众都是她的朋友,看她的节目对她来说就是最大的支持。




简练的语句、轻柔的语调,当李丹丹悦耳的声线在耳边流转开来,小小的直播间变成了午后温暖的阳光房,琳琅满目的商品固然精致,但她温柔的倾诉更让人移不开眼。她是在介绍商品吗?是又不是,她更像在介绍她自己。


不管是生活中的心得,还是工作中的糗事,李丹丹都乐于拿出来和观众分享,“没有谁的人生不会犯错,但是如果我的经历能够给观众借鉴,那这就是它的意义所在。我尊重所有看节目的观众,我想让她们了解,她们正在观看的节目是有价值的。”


同样一款商品,因为有李丹丹新颖的讲述而变得摇曳生辉,她就像一束光,让商品焕发新生。李丹丹深知,消费者是很怕单调的,新鲜感才是留住消费者的法宝,“就算同样的商品要直播好几档,我也从来不说同样的话,我想让观众有不一样的感觉。”


不同于传统的电视亚博体育亚洲官网主持人,李丹丹主持节目的语速是平和的,甚至可以说是缓慢的。很多李丹丹的徒弟们会问:“丹丹姐,为什么你的节目语速这么慢?”李丹丹骄傲地回答到:“那是你们没有看到我快的时候,我曾经7分钟可以完整地介绍一部手机。”李丹丹语速不能更快吗?当然不是。要知道,几年前她参加《挑战主持人》大赛,在快语速讲故事环节可是打败过相声选手的。李丹丹用实际行动告诉我们,有所取舍,方才是智者所为。

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点滴积累,最终水滴石穿


一款商品究竟为什么会被消费者需要?一千个读者就有一千个哈姆雷特,每个主持人对产品优势的叙述点是不一样的。怎样把商品和消费者的利益需求划上等号,让消费者真正了解商品,这与主持人对商品“产品力”的把控有着直接联系。再好的千里马,也需要伯乐“慧眼识金”。


李丹丹作为公司为数不多的S级主持人,早就练就了一双“火眼金睛”,每一款产品,都是她的千里马,她都能找出产品被消费者需要的“闪光点”。


罗马建成非一日之功,李丹丹的“慧眼识金”也不是一朝一夕练就的。为了打好基本功,李丹丹工作之余的时间基本上都献给了各大亚博体育亚洲官网网站。李丹丹笑着说:“现在还好一点,不出门在家就能上网学习,以前我都是来回跑亚博体育亚洲官网商场,为了一件大衣我能和导购聊好几个小时,到现在好多商店都还有熟人。”


除了向同行业的人学习,李丹丹也没有“放过”她的亲朋好友们,就算是日常聚餐,聊天的主题也永远是她们喜欢什么样的商品,为什么会喜欢,哪些功能点让她们决定购买。李丹丹解释到,“三人行必有我师,我的亲戚朋友都是我的老师,我只有了解她们真正喜欢的东西,才能介绍出她们想要的商品。”



事必躬亲也是李丹丹的处世之道,李丹丹说:“我试用过我介绍的每一款商品,只有亲身使用过才能清晰地了解自己要介绍的是一款什么样的商品,它能给消费者带来哪些好处,才能确定我要从哪个角度来介绍这款商品,才能打动更多的人。”换个角度想,每一款李丹丹介绍的商品,她都是消费者的“质检员”,只有她试用合格的产品才会介绍给她的朋友们,“走心”不是简单的说说而已。


有些人在自己热爱的舞台上自然就会发光发热,“如果再给你一次选择的机会,你还会做电视亚博体育亚洲官网主持人吗?”


李丹丹回答,“那是肯定的,我们都在属于自己的战场上努力,任何时候都不能松懈。”



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李丹丹简介


李丹丹,优亚博体育亚洲官网频道S级主持人,迄今为止11年的电视亚博体育亚洲官网从业经验,将其历练成为集珠宝腕表、文化收藏、时尚流行、家居数码、养生保健等全品线全能型亚博体育亚洲官网专家,成为家喻户晓、业内影响力极高的营销型主持人。个人年平均直播量达600余档节目,年均销售额上亿元人民币。曾经创下60分钟销售近千万元的服装单品的记录。同时她还是主持人培训导师,从业期间也可谓是桃李满天下。