顾客说“网上卖的比店铺便宜”,该如何应对 ?

服装培训网2019-04-29 18:28:09


现在每个实体店都在受到移动互联网的冲击,基本任何服装都可以从线上购买,甚至很多客户在线下试好线上购买。面对顾客说网上更便宜,每个人都在寻找着解答的办法。遇到客人这个问题后,可以用这4招来“搞定”顾客


第一招
线上线下大不同

针对这种情况,导购一定要了解到顾客说的是哪款产品,借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的,虽然看起来大同小异的产品,但是在面料、工艺上可能存在着很大的差异。



告诉顾客所有的公司在产品管理上都分为山峰产品和山谷产品,互联网上销售的一般都是山谷产品,通常是线下不再销售或者控制销售的产品,真正的山峰产品还是需要来线下体验和购买。


第二招
刨根问底找漏洞

导购需要了解品牌电商的情况,现在很多品牌店线上线下同价,也就是说大的品牌,在电商平台在价格上并不比线下便宜多少,所以如果顾客说网上更便宜,我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格。



即使顾客一定要去网上购买,也应该会去京东网、天猫这样一些大的网站去比价。了解这些情况后在告诉顾客,大的电商虽然有品质保障,但在价格上不比我们便宜多少。


第三招:
抓痛点引导快速决策

顾客在网上购买家具产品,一般都会有些担忧。一是担心照片与实物不符,二是物流的问题。导购就要抓住这两大痛点,给消费者“致命一击”。



导购可以这样去说服顾客:


首先,网店的商品感官体验不足,只能看见目测,没有实物,没有触觉,真实感不足,亲眼所见亲手摸到体验过的才是最保险的,网店显然不能满足这些条件。


其次,网店价位低也是因为实体店为了给顾客更多的体验机会,更真实直观的商品信息,所以必须承担一部分店面费用,所以整体费用虽然看起来比网店高,但是选到合适商品的风险会降低很多,最终受益者还是顾客。


第四招
试衣服搭配的乐趣

店内购买服装的话,导购可以根据顾客的气质及需求喜好等给出搭配建议。享受亚博体育亚洲官网乐趣。?


中涛君说:


移动互联网时代的到来让很多实体店的服装店感觉越来越难做了,对此看法是:“激流勇进,紧跟时代”。


在电商面前要保持清醒的头脑,认真服务好每位客户,从客户“第一次”购买发展到今后的“每一次”,把客户服务到感动为止。


黄昌英老师个人微信:13587601192(长按数字复制添加朋友搜索)

把你经营门店时遇到的问题发到黄老师的个人微信上,我们会选择性回复!


【最近课程】

5月29-31日中涛国际杭州刘子滔老师《标杆店长》课程全新升级更有全国多家品牌VIP利润模式总教练李树春老师亲临现场分享不为人知的“让顾客100%回头的6大策略”,店铺卖场管理、人员管理、业绩倍增6大策略、8大会议系统、目标管理、店长代教流程、货品管理、店铺营销策划、店铺vip客户维护管理……立刻全方位提升店长能力,打造超会经营超会领导超会赢利的标杆店长!绝对震撼!绝对超值!现在立刻马上拨打13587601192黄老师

喜欢我们的文章请随手转发到您的朋友圈吧!!


服装培训网?(微信号:fzpxww)

中涛教育承接终端各板块内训、订货会培训,垂询电话:13587601192黄老师

长按指纹,关注“服装培训网”

?点击“阅读原文”看《标杆店长》课程大纲!