【泽远中国】你家亚博体育亚洲官网中心人流转化率没别人高,问题出在哪?

泽远主题地产2019-06-06 20:49:51
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引言

泽远中国,中国主题地产领军企业。





这是一个即将进入“斗店”的时代,以往集齐超市、影院、鞋服百货等业态就可以在市场上吃香喝辣的时代终将过去。


消费者总在抱怨我们的亚博体育亚洲官网中心千篇一律,羡慕别人家的亚博体育亚洲官网中心充满有趣的灵魂。我们却在抱怨消费者不知好歹,打折、送券还外带人妖表演,都提不起消费者亚博体育亚洲官网欲望。一场场活动下来,累得腰酸背痛,而且费用不菲,商户却说我们在自弹自唱,根本没有产生太大的业绩。


从人流量到客流量,中间到底隔着什么样的距离?


转化率=购买人数/总流量。总流量大小很容易通过刺激,短期爆发;流量质量,就很考验亚博体育亚洲官网中心运营人员的驾驭能力。


流量转化率不高,商户就赚不到钱,商户赚不到钱就给不起租金,再挣扎几下就差不多撤场了,亚博体育亚洲官网中心也就开始陷入恶性循环。



流量转化率能否高,取决于亚博体育亚洲官网中心在切割市场时,自我“人设”设定的准确性。要想提升转化率,一般来说,流量中目标客户越多,那么转化率越高。亚博体育亚洲官网中心在有限的资源下,尽量精准定位自己的客群,避免资源利用的无效性太多。


当然,吸引目标客户主要看亚博体育亚洲官网中心想构建出什么样的生态圈,所引入的商户是否具有共同属性,符合某类目标客户的消费需求;同时,该亚博体育亚洲官网中心现有客流标签是什么。寻求两者相对较大的重叠度进行改造。


毕竟消费者没有任何义务透过你糟糕的商户/商品组织能力,辛苦寻找你产品的亮点并最终把钱交给你。



大部分亚博体育亚洲官网中心受主力店定位影响较大,或者说可以从亚博体育亚洲官网中心引进的主力店来推测出实际控制人大概的想法。


比如引进的是大地影院,基本是走大众路线的亚博体育亚洲官网中心;引进百丽宫之类的影城,实际控制人对于项目期待会比较高;引进CGV会更偏向休闲风;引进泰禾影院可能当地竞争激烈,需要利用泰禾可以上三块巨幕,以保证在每个小时内都有巨幕场次供消费者选择。


巨幕片源放映时间一般都在两小时以上,单巨幕影厅需要每隔两小时才能放映一部,连上三块巨幕可以保证消费者在每一小时内都可以满足巨幕观影需求,特别是在消费者对观影质量要求越来越高的情况下,能够在市场上杀出一条血路。



在先了解商户个性的情况下,亚博体育亚洲官网中心运营者才能找出最大人流量的标签,以及和竞争对手有差异化,找到市场的切割口。随后根据得出的“人设”,进行场景布置,商户重构等。


当然,这个过程中亚博体育亚洲官网中心运营者要有能力根据主力店等商户特点进行驾驭。




有些时候盒马鲜生给的租金高于其它超市,但亚博体育亚洲官网中心还是保持谨慎引进态势。




亚博体育亚洲官网中心想要更好整合资源,对于运营管理人员的实力要求非常高,亚博体育亚洲官网中心在这块投入要够大才行,不然梦想无法落地。


亚博体育亚洲官网中心的管理更接近联邦制,各联邦成员都具有较大权限,甚至可以随时退出联邦。不像中央集权管控得那么有力。有很多亚博体育亚洲官网中心做自营,更多的也是因为商户不好驾驭或者招商都困难,干脆自己亲自上马,来得更干脆。



文章来源:店长笔记



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