花式玩转双十一,看京东微信、手Q亚博体育亚洲官网如何吸睛9095后

销售与市场2019-06-12 20:18:05

11?11京东全球好物节在狂欢中落幕,这期间,京东商城累计下单金额超过1271亿元,其中移动端占89%。作为京东移动端的重要渠道—京东微信、手Q亚博体育亚洲官网以社交亚博体育亚洲官网为差异化导向,深受年轻群体喜爱,如今9095后用户已经占据其半壁江山。


在促销信息爆炸的11?11电商大战中,在流量紧缺的红海里,在碎片化信息大行其道的时代潮流中,是何种魅力让京东微信、手Q亚博体育亚洲官网抓住了这么多年轻人漂泊不定的心?且看这五个致胜大招为你揭秘!


第一招:聚焦社交亚博体育亚洲官网 优质内容圈粉年轻用户


优质有趣的内容对年轻人来说永远充满吸引力。深谙这一点的京东微信、手Q亚博体育亚洲官网在大密度的促销信息轰炸中选择另辟蹊径,围绕年轻、有趣、技术、创新四大渠道优势,策划“会玩空间情 报站”这一核心活动主题,以年轻群体接受度最高的内容营销、互动游戏等好玩的形式进行串联和创新包装,并在其亚博体育亚洲官网圈、拼购、挑礼物、社交魔方等特色社交产品中一一呈现。


“空间情报站”主题海报


从内容创作到设计呈现,脑洞大开的风格在“会玩空间情报站”整体传播中一以贯之:


萌趣的空间站系列主题海报,拉开11?11狂欢序幕;


太空黑洞漫画海报和悬疑故事为拼购玩法披上了一层神秘面纱;


治愈系情感暖文邀你探寻京东奇妙物语中的童话世界;


还有外星人视角解读11?11尖货档案,让地球上的年轻人们忍俊不禁;


最后通过魔性画风的战报长图收官,趣味剖析9095后的社交亚博体育亚洲官网群体11条奇趣亚博体育亚洲官网观,吸引大量行业关注。


在传播侧,配合多元内容形式,以大量年轻人聚焦的的生活幽默类和情感类大号为传播载体,联合电商垂直媒体精准触达,“会玩空间情报站”的总曝光量已经超过了2515万。


第二招:品质拼购 多玩法裂变 提升销量


光有优质的内容还不够,有趣才是新的性感。在始终和年轻人步调一致的京东微信、手Q亚博体育亚洲官网这里,亚博体育亚洲官网怎能不性感?依托京东品牌商家保证优质的品质和服务体验,加上多样趣味互动玩法,动静结合让京东拼购成为11?11期间最受欢迎的社交亚博体育亚洲官网玩法之一。


在“明星团长人气大比拼”活动中,杨颖、黄晓明、李冰冰等16位当红明星竞相推荐优质的拼购单品,吸引了大量粉丝前来助阵。


京东拼购11.11会场活动主页面


新用户“1元拼购”玩法也让拼购成为助力品类拉新的利器,通过用户身份识别技术的支持 ,精准获取大批品类新用户,其中50%为京东全站新用户,充分体现了“拼购”这一玩法的拉新能力。同步推出的寻宝SNS游戏带动用户深度参与,分享回流,人均3次回到页面参与游戏,并带动2位以上好友前来互动。在年轻用户被玩法吸引、点击屏幕邀请好友的简单动作里,京东拼购已经帮助品牌及商家实现了千万量级的曝光。


拼购寻宝图活动页面


除了用户活跃和新用户增长,社交亚博体育亚洲官网的价值通过订单量这一维度更加直观地体现了出来——11?11期间,京东拼购订单量日均峰值较618日均值涨近300%, 11.11当天单日峰值较618当天上涨超400%!


第三招:内容营销 亚博体育亚洲官网圈激发用户新势能


有趣的玩法吸引有趣的人,但是如何让他们驻足,社区化圈层内容营销就是留住人的另一格大杀招。


亚博体育亚洲官网圈是国内最大的打通微信关系链的UGC亚博体育亚洲官网资讯分享社区,根据兴趣细分为19个兴趣圈层,在圈内,用户可以看到微信好友和达人的最新晒单分享,也可以互动和跟随购买,有近千万的年轻用户在这里找到了自己的同好组织。


11?11期间圈内的“真心话?大冒险”玩法,各种晒单和讨论让亚博体育亚洲官网、分享、社群交友无缝交融在了一起,出现了社群亚博体育亚洲官网的全新模式。而明星互动就更火爆了,包括张艺兴、李晨、古力娜扎在内,多达24位明星在亚博体育亚洲官网圈分享亚博体育亚洲官网体验,吸引数以千万的粉丝前来亚博体育亚洲官网圈打Call助阵。数据显示:优质的UGC+PGC模式产生的内容,吸引了超8000万人次来到亚博体育亚洲官网圈参与11?11狂欢, 一举突破亚博体育亚洲官网圈的历史峰值。


京东亚博体育亚洲官网圈众星云集


PGC的代表是亚博体育亚洲官网圈内五位个性鲜明的圈主,各自拥有专长的他们还爱给自己加戏。除了用优质的内容带动用户在不同圈内聚集,分享晒单交流攻略,还和圈内用户互撩不停,促使用户产生了百万量级的UGC,优质导购内容带来的跟随购买相较于今年618增长131%。通过社群化运营不断的沉淀、激活和裂变,京东微信亚博体育亚洲官网圈有效地实现了用户粉丝化的转变。


第四招:世纪送礼难题一招解决


作为引导年轻用户消费潮流的弄潮儿,如果说前三招是迎合,让京东微信、手Q亚博体育亚洲官网成为90 95后眼中的“自己人”,那么在送礼频道这个玩法中,它做的则是想人所想,一举切入年轻用户的刚性需求,成为年轻人眼中的“知心人”。


京东微信、手Q亚博体育亚洲官网送礼频道是今年新上线的社交产品。瞄准如何给关爱的人挑选礼物这一世纪难题,送礼频道在11?11推出“礼物研究院“玩法:通过摇一摇轻互动派发好运奖品,吸引用户深度参与,人均互动达19次;同时推出特色板块:每日1礼、单身狗噱头商品、大牌有礼、新奇特礼品,切实给广大用户最贴心的礼物解决方案,一步解决送礼烦扰。


京东送礼频道活动主页面


第五招:赋能品牌 社交魔方创自主引流高峰


社交魔方可谓是本次11?11京东微信、手Q亚博体育亚洲官网最华丽的大招之一。作为先进的一站式社会化营销平台,社交魔方以社交互动玩法工具为基础,赋能品牌商户,从而构筑行业领先的社交营销生态。


在11?11期间,社交魔方依托强大的技术核心支撑,再以年轻用户最爱的脑洞爆发加持,为京东品牌商订制专属SNS互动游戏,锁定精准目标用户,双方共同推广,实现品牌传播、预约、发券、拉新和成交等目标。本次社交魔方的22个品牌品类联合项目在双11期间大放异彩,卷入杜蕾斯、松下、飞利浦、HTC等49个品牌一起社交狂欢。吸引近6000万人次社交人群参与,带来近1500万预约,发放优惠券近600万张。


社交魔方定制互动游戏展示图


首先京东小程序开启裂变福袋,瞬间引爆好友关系链,分享率高达40%。接下来包括昆凌、林志玲、张艺兴在内的20多个品牌的代言明星也现身SNS玩法,与用户互动同乐。其中,与电脑品类联合打造的“集人气赢吃鸡电脑”互动活动,结合时下“吃鸡”大潮,单日流量扩散峰值达到了1:9.5倍。最终,通过用户分享引流,社交魔方获得了总共超过2000万的自主流量,这在大部分商家通过广告竞争流量的当下,可以说是一次流量奇迹。


第六招:把握风口,社交亚博体育亚洲官网助推消费升级


当9095后成为主流消费群体的新消费时代到来,京东微信、手Q亚博体育亚洲官网以主打的社交亚博体育亚洲官网玩法结合传播主题“会玩空间情报站”五大招齐发,开辟并印证了又一有效的引流模式。强大的流量及其数据也充分佐证——京东微信、手Q亚博体育亚洲官网此次将社群思维融入系统化品牌营销中,能最大程度提高移动电商的运营效率和获益能力。 ? ??


在移动社交生态圈的日益完善的大背景下,此次11?11“会玩空间情报站”让亚博体育亚洲官网和社交充分融合,成为一场年轻人享受移动时代亚博体育亚洲官网乐趣的狂欢派对。这是对消费升级趋势的适应,也体现了京东微信、手Q亚博体育亚洲官网引领这一新消费时代的实力和决心。在这个无Social毋宁死的时代,移动电商更需要满足用户随看随购、随玩随购、随想随购需求,如此才能推动移动电商从平台流量入口到知识信息入口的升级。社交+亚博体育亚洲官网必将是移动电商时代的大势所趋,时势造英雄,期待京东微信、手Q亚博体育亚洲官网给我们带来的下一次营销裂变。



您的老朋友 《销售与市场》

商务合作

微信:851967786

TEL:0371-63906191

投稿邮箱

380829298@qq.com